手機版  
網站通告:
萬酒招商網官方QQ群目前只有以下三個:335428403,176498584,260062215;其他以萬酒招商網名義成立的QQ群所有言論均與萬酒招商網無關,特此通告.
萬酒招商網
免費注冊 會員登陸 代理意向 發布信息 點擊這里給我發消息點擊這里給我發消息
當前位置:白酒招商 > 營銷策劃 > 葡萄酒“淡季”別放松 看看別人是怎么做的
廣告

葡萄酒“淡季”別放松 看看別人是怎么做的

cs  來源:www.03237877.buzz   發布時間:2017-06-08  瀏覽次數:11171
6月,葡萄酒行業又進入了傳統淡季,很多酒商開始進入放松季。關于淡季賣酒和做市場的話題,WBO每年都在組織酒商探討,今年又收獲了一些觀點,期待對大家有所幫助。
集中推廣,酒會不斷

?

四川浪鴻酒業總經理賴永勝向WBO介紹:今年6、7、8月主要主要做品鑒會,讓更多人了解浪鴻酒業。一方面可以在淡季賣酒,更關鍵的是為即將到來的中秋、國慶等旺季引流,積累客戶與渠道資源。

葡萄酒“淡季”別放松 看看別人是怎么做的

?

安徽美岸葡萄酒同樣會在淡季密集舉辦酒會。該公司負責人張中華介紹到:我們會開設8-10人的小型酒會,有針對性地邀請老客戶,這些客戶都是有消費力的私營企業主,且需是自飲型客戶,分銷客戶此時需求疲軟。我們會在酒會上推出一些促銷活動,購買到一定數額還會贈送與夏日應景的恒溫恒濕酒柜。畢竟,自飲型消費者喝酒無明顯淡旺季。

?

澳大利亞天鵝釀酒集團正在這段時間集中火力推廣新品天鵝莊·大使。談到這樣做的原因,該集團董事長李衛告訴WBO:這段時間不僅是酒的淡季,還是很多產品的淡季,大家聲音小,如果這時加大推廣的聲音,人們更容易聽到,能達到事半功倍的作用。

?

“我過去做地板行業有個經驗,一些顧客10月份開始裝修,會提前幾個月逛家具店。其實葡萄酒也一樣:兩月后有場婚禮,一些人往往會提前1-2個月逛。如果這時有好產品、好的促銷政策,而別家的都貴,消費者會更容易被打動。一旦他交了定金,就意味著你的競爭對手沒有機會了。”李衛說道。

?

緊盯宴會市場

?

張中華同時指出:葡萄酒的傳統淡季,應該去爭奪傳統的婚宴份額。

?

“安徽不少白酒經銷商做婚宴渠道時,會隨白酒搭贈葡萄酒。我們借機與白酒經銷商達成協議,以超低價把葡萄酒供給他們,用于他們贈送。但經銷商必須提供婚宴現場的照片,及開掉的酒塞以證明。”他說道。

?

“在6、7、8月,謝師宴也是一個不錯的賣酒機會。”賴永勝介紹。

?

流通貨促銷,為旺季引流

?

吉林省蘇荷商貿有限公司在淡季則大力銷售高性價比的低端酒。

?

該公司董事長趙國任介紹:我們會在淡季對標國際賣場的活動,在我們自己的幾十個終端連鎖進行大促,有時做出零利潤甚至負毛利的促銷,且銷售的都是市場上的流行品與流通貨。

?

為何這樣做?趙國任表示主要還是為引流。“很多人認為做低價流通貨沒有意義,但我認為一定要做,特別是在淡季的時候。為的就是靠這些低價品、流行品來引流。這樣做犧牲的無非是流通貨的利潤,而流通貨帶來的銷量與利潤其實僅占我全年總收入中很小一部分。但這樣聚集了人氣。當他們在旺季時買酒送禮時,便會找到我。”他說道。

?

客戶多元化可保淡季不淡

?

WBO葡萄酒商學院導師,杭州萄醉酒窖總經申向云則認為:要做到淡季不淡,最關鍵還是要平時充實客戶——各種消費層次的客戶都有。只要客戶足夠多元化,每個月都總會有一部分人的需求爆發。

?

“對于零售店而言,由于夏日傍晚出門散步的人會比較多,反而是你與顧客見面的黃金期。即便產生不了訂單,也可以借機讓潛在客戶了解你的產品、價格與服務,為未來產生訂單打下基礎。”申向云說道,“況且夏日銷售干白、啤酒的機會亦始終存在。”




了解更多信息,請關注下面微信二維碼
廣告
相關資訊推薦
  • 以消費升級的名義

    消費升級是個熱詞,熱詞總有熱詞的道理,除去一切技術因素的創新和變革,還有什么比消費升級更好的創新源頭呢?要想有所創新,就從消費升級的各種因素考慮就好了。消費升級涉及到消費結構,涉及到消費的品質和體驗,...[詳情]

  • 口子窖為什么留不住高盛?

    近期,口子窖(603589)遭遇高盛旗下公司清倉式減持。6月15日晚間,口子窖發布公告稱,公司主要發起人股東之一,高盛旗下GSCPBouquetHoldingsSRL(高盛專為投資口子窖設立的公司,下...[詳情]

  • 為什么你酒好卻賣不出去?

    隨著葡萄酒消費的興起,很多葡萄酒專賣店、體驗店逐漸深入市場,他們或針對一個社區或一個社群,集葡萄酒品鑒、葡萄酒文化交流、葡萄酒銷售于一身,其中,也不乏一些地段優質,裝修考究的店鋪,即便如此,很多人抱怨...[詳情]

河北20选5玩法