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酒企按下穩價“挺”市快進鍵

楊方  來源:www.03237877.buzz   發布時間:2020-04-01  瀏覽次數:186

截至3月31日,茅臺批價回升至2100元左右,普五、國窖、M6+等批價均較前一周明顯上升。據行業透露,水晶劍、珍藏劍等終端零售價也將于4月1日正式提升,渠道利潤差相比上周也將明顯拉大。政策激勵疊加,釋放出更多市場信心,名酒批價穩中向上,后市白酒趨勢回暖。

3月30日,有業內人士向媒體披露,提前應對名酒一批價低開趨勢,洋河按高中低產品線區分了不同應對之策。其中,M6+當下以招商為核心,洋河大曲以消化庫存為主,而海、天系列升級版新品最快有望在5~6月上市,而4月或將出臺新政。

頭部酒企紛紛挺市

當日,郎酒集團董事長汪俊林表示,將加大力度做成都市場。此前,他率名酒之先宣布連續3月不催款,不追求短期數字目標。

其實早在3月下旬,水井坊就宣布,在前期嚴打“竄貨”違紀經銷商基礎上,一方面調整優化經銷商任務分配和考核標準,默認2月、3月全體經銷商全部陳列任務達標,以減輕市場壓力,另一方面提前布局宴席營銷和消費者營銷,以提升動銷率。

3月23日,五糧液集團黨委書記、董事長李曙光提出“減負減壓,三損三補”的市場工作新指導方針。

3月25日,繼普茅加快 “治價”動作和系列酒允許使用承兌匯票之后,茅臺醬香系列酒又畫出“四條紅線”保護自營品牌,并宣布適時優選新商。

3月28日,瀘州老窖總經理林鋒要求銷售體系全國各片區運營節奏不能混亂,要分區域啟動市場,5月后才能全面實施配額:“一定不能在5月前壓貨和通路促銷。”此外,劍南春汾酒也宣布于4月1日提升旗下主力產品價格

行業盼望5月起銷售逐漸恢復

在頭部酒企近期市場穩定價格的動作中,雖不乏降低經銷商任務與促銷拉動的舉動,但舍量保價和招募新商顯然是最集中發力點。

在公開系統性穩市場、穩增長的新措施和價格紅線之后,五糧液一批價呈上升勢頭,五糧液在廣州地區的一位經銷商告訴記者:“不拋貨、要有質有量地進行銷售。”

與提價同具緩解銷量增長壓力效應的動作是擴招經銷商。如此前茅臺就曾多次降檻招商,在促進渠道優勝劣汰的同時,也成功搶奪了市場份額。

疫情期間,白酒行業面臨的壓力是明顯的。中國酒業協會最新數據顯示,2020年1~2月全國釀酒行業規模以上企業完成銷售收入1207.42億元,同比下降15.58%。行業人士告訴記者,目前決定行業走向的重要一環是現金流,而當下,白酒行業的終端庫存并沒有消化完,加之部分消費者手里也有一些春節前買的酒,具體清庫存效果要視餐飲行業恢復情況而定:“希望能從5月開始逐漸恢復。”





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