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1919未來3年要采購1383億 攜手茅臺終結 “封殺令”

朱  來源:www.03237877.buzz   發布時間:2016-07-23  瀏覽次數:1082

7月22日,1919全球商品采購大會在上海靜安香格里拉舉辦,茅臺五糧液、百威英博等全球467個知名酒類品牌,上海銀行、天弘基金等200多家知名證券投資機構以及新聞媒體等千余人參加了此次盛會。

1919CEO楊陵江對外表示,1919未來3年將實現銷售額1750億元,將采購1383億元的酒類商品。其中,流通商品與戰略產品是1919未來3年銷售規劃的重要組成部分,在其三年總采購1383億的規劃中,流通商品份額945億元,占總金額的68%;戰略商品的份額為350億元,占總采購量的近30%。

據了解,1919的流通商品是指在各品類商品中具有較高的品牌知名度和流通性較好的商品,比如白酒的五糧液、茅臺等。而戰略商品是除流通商品之外的1919獨立開發的商品,是和廠家在流通商品合作的補充,戰略產品在銷售渠道的規劃上又分為戰略零售商品、戰略B2B商品和戰略渠道商品。

活動現場,1919與茅臺達成戰略合作,雙方也透露了合作的內容。根據雙方協議,1、常規性產品合作,1919將尊重茅臺的常規流通性產品的價格體系;2、利用1919的渠道優勢,聯合茅臺打造戰略產品;3、1919將利用全線資源,對茅臺的品牌進行推廣,聯合茅臺推出多元化的消費者體驗活動;4、1919還將借助茅臺的原產地資源,為消費者提供更優質的醬香酒,對醬香酒的全國化做出努力。

對此,貴州茅臺股份有限公司副總經理李明燦在戰略合作簽署儀式上指出,在酒類行業敢于發出吶喊的是1919,他們別具一格的酒類O2O連鎖營銷模式,線上線下無縫整合的營銷渠道,打破了中國白酒行業傳統分銷渠道的完結,開創了獨具特色的酒類消費的藍海市場,以信息技術領航,以供應鏈整合前行,前程無限,海闊天空。今天,貴州茅臺與1919共同攜手,將共同形成一個白酒新時代的開啟,貴州茅臺與1919因酒結緣,志同道合,一往無前。

眾所周知,近年來名酒企屢次對1919等酒類電商提出“封殺令”,而此次作為酒類電商巨頭之一的1919與白酒龍頭茅臺達成戰略合作,這勢必將終結雙方的“敵對”態勢,為名酒企與電商的未來關系勾畫出了完美的參照藍圖,也為調整期的白酒行業注入了一劑強心劑。

事實上,楊陵江7月22日也公開表示,“名酒企在主觀上是不排斥電商的,并且在找一個方法來平衡”,“目前1919和各類別代表品牌在新的合作方式上都有所突破,如茅臺、五糧液等。 1919維護廠家核心流通品的銷售價格,遵守廠家對核心商品的價格要求,但同時廠家也為1919開發獨家專銷的商品,讓1919在維護了廠家核心商品價格的同時也有增量商品的銷售。”從楊陵江的介紹中不難發現名酒企與1919之間已然找到了這個平衡點,進而實現雙贏多贏的局面。

另據了解,截止到目前為止,1919全國線下體驗店已達800余家,在過去的一年內,1919的門店數量增長了將近10倍,已覆蓋全國300余個城市。預計在2019年1919將實現全國6000家的線下門店布局,屆時將覆蓋全國絕大部分地縣級市場,實現全國19至59分鐘立即送服務。




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